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CARLISLE® Vertriebsleitung – Ein starkes Team

Als Europas führender Spezialist im Bereich einlagiger EPDM-Dachabdichtungssysteme bietet CARLISLE® ein durchdachtes Produktsortiment mit hohem Wachstumspotenzial. Der zuverlässige Service und das engmaschige Vertriebsnetz rund um Vertriebsleiter Oliver Brandt und seine drei Regionalverkaufsleiter Dietmar Owsianski, Konstantin Abholz und Carsten Wichterei bieten dabei eine solide Basis, um selbst ausgefallene Kundenwünsche schnell und professionell umsetzen zu können.

Als Oliver Brandt 1987 als Lehrling im Unternehmen anfing, da fragten seine Kunden ihn noch regelmäßig, was er mit dem Werkstoff Kautschuk überhaupt anfangen wolle: „Das hat sich mittlerweile komplett gewandelt“, berichtet der gebürtige Hildesheimer, der seit 2007 als Vertriebsleiter Deutschland Verantwortung im Unternehmen trägt und dazu regelmäßig bundesweit unterwegs ist. „Denn aufgrund der hohen Qualität und der einfachen und zeitsparenden Verarbeitung mit rund fünfzig Prozent weniger Materialeinsatz bauen inzwischen immer mehr Verarbeiter auf Produkte aus EPDM!“

Als wichtigen Aspekt hebt Oliver Brandt die gute Konjunktur sowie die hohe Nachfrage und Auslastung am Bau hervor: „In dieser Ausgangslage können wir ein Produkt anbieten, mit dem die Unternehmen ohne zusätzliches Personal deutlich mehr Quadratmeter in gleicher Zeit abdichten können. Hinzu kommt, dass sich der Werkstoff sicher ohne offene Flamme einsetzen lässt und dass er sogar bei anhaltenden Frosttemperaturen in den Wintermonaten verarbeitet werden kann.“ Trotz dieser zahlreichen Vorteile: „Ein Selbstläufer ist natürlich auch EPDM nicht! Mindestens genauso wichtig sind deshalb ausreichende Produktionskapazitäten sowie eine starke Vertriebsmannschaft mit kompetenten und zuverlässigen Mitarbeitern.“

Um beides zu gewährleisten, hat CARLISLE® im vergangenen Jahr sein hochmodernes neues Werk mit angegliedertem Schulungszentrum im thüringischen Waltershausen eröffnet. Parallel dazu wurde das bestehende Vertriebsteam weiter aufgestockt: „Aktuell sind wir damit jetzt mit den Regionalverkaufsleitern Dietmar Owsianski, Konstantin Abholz und Carsten Wichterei für die Bereiche Nord, Süd und Ost sowie mit einer insgesamt 18-köpfigen Mannschaft von Fachberatern im Außendienst unterwegs“, berichtet Oliver Brandt. „Gemeinsam mit dem Bedachungs-Fachhandel und je nach Bedarf unterstützt durch unser Team Anwendungstechnik sowie durch unsere Architektenberater sind wir damit in der Lage, mehrere hundert Dachdeckerschulungen pro Jahr durchzuführen.“ Die Rückmeldungen dabei sind durchweg positiv: „Wenn die Dachdecker unsere Produkte erst einmal praktisch erleben, dann sind sie in der Regel von der ersten Minute an überzeugt.“

VON DER PIKE AUF

Oliver Brandt hat nach seiner Ausbildungszeit zunächst im Außendienst und anschließend als Key-Account-Manager Deutschland sowie als Teamleiter Nord gearbeitet. Er kennt das Unternehmen also quasi von der Pike auf. In seinen unterschiedlichen Funktionen hat er unter anderem auch zahlreiche große Einkaufszentren oder Bauvorhaben für die chemische Industrie, Luft- und Raumfahrtindustrie oder die Automobilindustrie gesichert.

Aufbauend auf dieser langjährigen Erfahrung weiß Brandt natürlich auch ganz genau, worauf es in seiner Funktion als Vertriebsleiter ankommt. Ganz wichtig ist ihm zum Beispiel, dass sich sein Vertriebsteam regelmäßig viel Zeit für die verschiedenen Beratungen und Schulungen nimmt: „Mit einem ‚mal eben beim Kunden vorbeifahren‘ ist es dabei nicht getan“, stellt er klar. „Im Gegenteil: Unsere Tätigkeit ist echte Terrier-Arbeit, bei der wir fortwährend am Ball bleiben müssen. Das umfasst neben der Beratung vor Ort auch die Neukundenakquise oder die Präsenz an Meisterschulen oder an berufsbildenden Schulen.“

Um bei sämtlichen Aktivitäten eine maximale Effektivität und Effizienz zu erreichen, stehen außerdem regelmäßige interne Vertriebsleiter- / Regionalverkaufsleiter-Treffen auf dem Programm: „Dabei besprechen wir dann zu viert unsere weiteren strategischen Ziele und analysieren gleichzeitig, ob wir dazu auf dem richtigen Weg sind“, so Brandt. Ganz wichtig ist ihm dabei ein offener und vertrauensvoller Kommunikationsstil untereinander: „Denn nur so ist sicher gestellt, dass sich alle optimal ins Team einbringen können!“

Die Kollegen der CARLISLE® Vertriebsmannschaft verbindet mehr als nur die Begeisterung für ihren Beruf. Daher freuen sie sich, wenn sie alle gemeinsam versammelt sind, wie hier auf der Jahrestagung im Thüringer Werk.

 

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